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    升維計劃,明星人物專訪 | 肖小龍:三分天注定,七分靠打拼,愛拼才會贏!

    發布時間: 點擊次數:121次

    “陶瓷行業市場瞬息萬變,只有自己不斷地提高自己的技能,尋找新的機遇,從量到質,都要提升,才能應對市場的變化?!背Q缘赖嗡┦?,在大浪淘沙的陶瓷市場,成功向來得之不易。就此升華MKT小編采訪了蘭州專賣店總經理肖小龍,我們一起領略肖總的創業風采。


    “ 明星人物專訪 | 肖小龍 ”

    S H E N G  H U A


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    小編:在進入陶瓷行業之前曾嘗試做過什么?最終選擇升華的原因是什么?


    肖總:在進入陶瓷行業之前我是做五金建材的,后期覺得陶瓷行業發展前景不錯,跟著親戚做了幾年陶瓷,機緣巧合之下,我來到了升華陶瓷總部,見證了企業實力雄厚、產品穩定、性價比實惠,很符合當地的市場需求,從而讓我選擇升華陶瓷品牌。


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    小編:目前主要經營渠道有哪些?平時是如何進行渠道維護的?


    肖總:目前經營的渠道主要是零售+設計師渠道+工程渠道。渠道維護這塊,我前期有做五金行業,也有積累了挺多人脈,很多時候各行各業可以做到資源互通嘛。包括我們現在在做設計師渠道,有和設計師工作室合作,多渠道運作。

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    小編:上半年各行各業受到疫情影響,店面經營情況如何?


    肖總:上半年大家肯定多少都有影響,不過總體來說還可以,但是我們也積極在改變營銷思路,線上線下結合,跟隨總部的步伐,積極開展活動,讓店面員工活躍起來。

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    小編:肖總,對于蘭州升華專賣店未來的規劃是怎樣的?

     

    肖總:對于店面未來的規劃,首先當然是想在當地做大做強,提升品牌知名度;其次是加深設計師渠道的運作,解決現在市場零售主動上門客流少的窘境;再者就是繼續加大廣告投放,多做活動,包括總部現在運營的抖音平臺,我們也在學習借鑒,跟隨總部步伐。


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    小編:目前店面暢銷的產品有哪些,平時在終端如何做推廣?


    肖總:目前店面比較暢銷的產品是800×800通體大理石瓷磚以及400×800中板,750×1500連紋大板,也還不錯,客戶喜歡用來裝別墅,完工后給我們反饋還是蠻不錯的。


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    肖總:推廣這方面,總部有投放央視廣告、復興號高鐵廣告,品牌知名度還是不錯的,我們在蘭州這一塊有做互聯網網頁廣告投放,展示了我們的品牌實力、工程案例以及品牌的發展史,當然戶外廣告我們也有在做:比如商場廣告、小區廣告等等。


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    小編:在你與客戶的合作中,有沒有哪件事是讓你印象深刻的?


    肖總:有件事情是讓我印象很深刻的,我們當時在蘭州當地做升華品牌的時間沒有特別長,知名度相對來說可能沒有這么高,我們和客戶預約了到佛山總部參觀考察,回來之后,直接定下了我們的產品,還夸我們總部的實力好,22年老品牌,品質確實值得信賴!


    編者手記:三分天注定,七分靠打拼,愛拼才會贏,品牌運營不僅要有策略,更重要的是“堅持”二字!相信在肖總的帶領下,蘭州專賣店團隊必將創造一個輝煌燦爛的未來!


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